做营销销售的主要的促销方法和技巧

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  2012-04-19 17:31:43    求知网  
  [导读] 做零售等销售,一个好的促销可以让产品大卖,主要的方法有:价格折扣、商品展示和促销广告抽奖等等,商家抓住各种节日及时推出各种活动也是一个非常好的方法...
  [正文]

  促销方法一:价格折扣

  价格折扣是零售商最普遍的促销方法。通常折扣率在10%--30%,折扣商品的范围在2%--10%。零售商的价格折扣比较容易实施,通常在某一特定的商店和连锁店使用,以吸引较多的顾客光临,并协助刺激消费者对店内其他各种商品的购买欲望为主要目的,而不只是为了使顾客购买促销的商品。比如:告知消费者该商品原价100元,现价80元(促销期一个月)等等,顾客一目了然现在就便宜了20元,而且只限这个月,下个月就要涨价了。还有就是在标价签上标明100元3双,而不是33元一双,这样无形中就鼓励了消费者购买的商品数量,因此,零售商就可以获得更多的利润。

  促销方法二:商品展示

  商品展示是零售商可以运用的最重要的促销方法,它能够有效的吸引消费者的注意,使潜在消费者变为现实消费者,并促成购买行为,尤其在没有店员的超市等卖场特别能发挥作用。对于那些大拍卖、特价、减价等零售店特意要促销的商品,这种促销方法经常运用。但是,商品的货架空间通常是有限且昂贵的,因此,商品展示的机会一般会留给市场容量大的商品。值得一提的是,商品展示还可以美化店堂、改善购物环境、提高商品陈列的艺术水平,借以达到招揽顾客、扩大销售的目的,因此深受零售商欢迎。

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一、开店之前:

A.注册
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