市场容量测定法的详细步骤介绍

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  2012-07-20 16:21:09    求知网  
  [导读] 市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。这就是对于什么是市场容量的解释。市场容量,是一国经济或全球经济增长的第一因素。是经济发展的客观原动力;企业效率是经济发展的主观原动力。...
  [正文]

什么是市场容量测定法?

测定市场容量是企业市场营销管理的基础工作,在企业的营销分析中具有十分重要的意义。

测定市场容量就是指运用科学的方法,对影响市场需求变化的各种因素进行系统的调查和研究,探索市场需求的规律以及发展趋势,对市场的需求量做出估计的过程。其目的在于为企业决策提供有用的信息。

测定市场容量的一般步骤

市场容量的测定是调查研究、综合分析和计算推断的过程。一个完整的市场预测,一般包括下面几个步骤:

① 确定预测目的。进行一项预测,首先必须明确预测的目的,即为什么要进行这项预测,它要解决什么问题。预测目的直接影响着预测内容、规模以及预测方法的选择等一系列工作。只有目的明确,才能使预测工作有的放矢,避免盲目性。

② 收集、整理和分析资料。资料是预测的基础,收集什么资料,是由预测的目的确定的。对所收集到的资料要进行认真的审核,对不完整和不适用的资料要进行必要的调整。对经过审核和调整的资料,还要进行初步分析,观察资料结构的性质,作为选择适当预测方法的依据。

③ 选择适当的方法。必须从市场实际出发,根据预测目的和资料占有情况,选择有效的预测方法。有时选择一种,有时也可以几种方法结合起来,相互验证预测的结果,以提高预测的准确性。

④ 进行预测。根据已经选定的预测方法,利用所掌握的资料,就可以具体的计算、研究,做出定性或定量分析,推测判断未来市场的发展方向和发展趋势。

⑤ 分析预测误差。预测误差是预测值和实际值之间的差额。预测误差的大小,反映预测的准确程度。我们应该对预测的不精确度持灵活态度,而不要力图改进预测方法。

⑥ 确定预测值,提出正式预测报告。预测人员在实施预测,并对预测结果进行必要的评价、修正后确定预测值,并以书面形式反映预测结果,然后递交给有关部门,供其决策时参考。

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