什么是旅游市场细分的有效条件和原则

分享&收藏
  2011-03-01 11:52:23    求知网  
  [导读] 选定产品市场范围;了解、列举分类顾客的基本需求;了解不同潜在用户的不同要求;抽调潜在顾客的共同要求;根据潜在顾客基本需求上的差异方面,划分不同的群体和子市场;进一步分析每一细分市场需求和购买行为特点,并分析其原因...
  [正文]

前面我们说到了如何详细的做好市场细分工作做好市场细分要遵守的几大原则,那么我们现在来了解一下旅游市场细分是怎么样一个概念。

什么是旅游市场细分:

市场细分的概念最早是由美国的市场营销学家温德尔·斯米斯(Wendell R.Smith)于20世纪中叶提出的一个市场营销学的新概念。

在我国的旅游市场细分研究中,多数学者关于市场细分概念研究趋于一致。赵西萍(2003)等认为市场细分实际上是根据购买者的需要和欲望、购买态度、购买行为特征等不同因素划分市场的行为过程;

王洪滨(2004)指出旅游者需求的差异性是市场细分的关键;张俐俐(2004)强调细分就是划分旅游者群的过程;苟自钧(2005)综合上面观点,指出市场细分的出发点是从区别消费者的不同需求,然后根据消费者购买行为的差异性,把整体旅游市场分成两个或两个以上具有类似需求和欲望的消费者群体。

推荐阅读:冰岛火山爆发的影响
...

相关图文(旅游,市场细分,条件,原则)