浅谈:高价格商品的销售策略有哪些

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  2011-03-26 18:06:40    求知网  
  [导读] 客户并不会害怕购买价格高的商品,那么高价格商品的销售策略有哪些呢?否则奔驰宝马的车为什么依然有人愿意购买,亚曼尼BOSS的服饰为什么会有人购买,万宝龙的笔和皮件为什么有人购买,其实客户真正害怕的并不是价格而是害怕购买到价值不足的商品...
  [正文]

  每一样商品都会有其商品的销售价格,很多人错误的以为只要价格较高就会增加销售上的难度,其实这并不尽然,因为商浅谈:高价格商品的销售策略有哪些品的价格并不会是客户愿不愿意购买的唯一因素,如果你愿意花时间去做一个实验,就是将这个问题去询问一百个客户,我相信你大部分得到的回答都是”不一定”,所以价格并不会困扰着客户,如果客户觉得不合理,他可以决定不花钱购买,然后选择拒绝选择离开,针对一个已经决定不购买的客户来说他怎么会有价格的问题呢?

是这样的价格问题虽然没有留在客户心里,但是却留在了销售人的心里,而且常常因此而形成了销售上的障碍,所以客户对于商品价格的异议并不会是真正的问题,但是如果你对自己手上的商品价格有问题的话,那么商品价格就是真正的问题了。 

  客户并不会害怕购买价格高的商品,否则奔驰宝马的车为什么依然有人愿意购买,亚曼尼BOSS的服饰为什么会有人购买,万宝龙的笔和皮件为什么有人购买,其实客户真正害怕的并不是价格而是害怕购买到价值不足的商品,所以要先有一个观念。

客户所购买的以及他所关注的焦点大部分是价值,而不是价格,所以我们回过头来检查一下自己,我们在销售的过程中到底销售了多少的价值给客户,当你面对一个不同价格商品的时候,有没有在出发去销售之前先赋予这个商品至少等值但是最好超值的的价值,还是只是急着将商品拿出去销售并且期待成交,如果是在这样准备不周的状况下遇到问题那就是正常的了,因为这本来就是一种本末倒置的做法。

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