家电销售技巧-家电销售通路新趋势

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  2011-04-14 15:16:53    求知网  
  [导读] 家电企业竞争最后集中在品牌和网络的竞争上,那么家电销售技巧有哪些?是各国家电企业竞争的必然规律,建立一个强大的、覆盖面宽广的、控制权在自己手里的、高效率低成本的网络,是家电企业生存和发展的重要支点,只有扎扎实实做好品牌工作和网络工作,家电企业才会有较大的发展空间,才能够进入中国家电企业的前列...
  [正文]

  随着微利时代的到来,市场的透明度越来越高,百货商场这种业态已经不能适应家电大规模销售的要求。

相比之下,统购分销的连锁超市却能够凭借数量巨大的订单拿到相当高的利润返还,且经营成本更低,在竞争中处于领跑地位。家电销售通路的新渠道

据统计,在广东,销售额领先的家电经销商是海印、高塘、易发等专业电器市场;在山东临沂也有全国闻名的市场;在浙江宁波有江东、城隍庙两个著名的家电城,全部由个体工商户组成。

  众所周知,中国家电行业的竞争越来越激烈,甚至达到了白热化的程度,而从世界各国企业之间的竞争来看,最终将集中于品牌的竞争和销售网络的竞争。

对于家电企业的销售工作来说,网络的建设是至关重要的。

网络的开发、建设和管理本身是一个不断变化的过程,这主要取决于两个因素:

一是生产厂家和社会需求的发展变化。随着社会供求平衡的变化,商品由卖方市场向买方市场转变,企业的网络开发和建设也应该不断调整;

二是特定市场环境流通领域的变化。以前没有超市和平价市场,现在超市出现了,平价商场也有了,流通领域变化了,所以家电企业网络的设计、开发、管理也要相应发生变化。

  与电器专营店迅猛发展形成强烈对比的是,许多大商场的电器销售却难以为继。去年3月,北京贵友大厦首先撤销了家电部,7月中旬,北京新东安市场亦宣布不再经销家电产品。早在前几年,合肥各大商场都把原设在一楼的家电部全部撤往四楼,因为家电的利润太低,而一楼门面又是黄金宝地……

  1999年7月10日,国美两个天津分店开业当日即取得了销售彩电300多台、销售额90余万元的业绩,而当日天津十大商场电器部总的销售量还不足600台。在7月14日天津各媒体报道了“十大商场联合抵制国美”的消息后,国美日销售额反而飚升至180多万元。为此,十大商场迅速组成了“天津市电讯商业联合体”,采取统一价格、统一进货等作为对策。

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