如何做到从促销员到大区销售经理

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  2011-04-10 21:58:17    求知网  
  [导读] 在生活中,我们可以发现热爱促销工作的朋友,在促销中不管遇到多大的困难,他们依然能够厚着脸皮坚持下来。谁不想经过自己的努力让自己取得好的成绩,能有机会晋升到更好的职位呢。下面我们一起了解一下如何做到从促销员到大区销售经理吧...
  [正文]
 

我们来看一个真实的例子,讲的是个小伙子从促销员到大区销售经理的经过。希望大家能得到一些启发。

一名合格促销员的“四个代表”精神

“他们是公司的形象代表,具有创新精神和卓越表现的追求者。同样也是联接公司与顾客和市场的纽带,为公司传递经营理念、为顾客提供产品的专业服务知识、因此他们是顾客最好的朋友。”――南京熊猫

他们,就是小赵们身边的促销员。

“今天售点已经成为新的渠道资源,在售点谁具备了最好的位置、最大的展位、最漂亮的展台、最优秀的促销员,谁才能在新一轮的渠道竞争中脱颖而出,促销员是终端卖场重要组成部分,是小赵们产品与顾客的传递者,是小赵们品牌的最直接的宣传者,是实现产品由生产到商品的助推剂,是价值的直接创造者,他们是小赵们最可爱的人,最可亲的人,最可敬的人。”――某知名企业运营总监

96年,小赵怀揣着一纸市场营销专业的专科文凭,和他两个要好的同学一起,信心十足地一脚就踏入首都北京,憧憬着在这个大都市中闯出一片属于自己的天地。

但是工作并没有如想像中的那般顺利,在博士、硕士和本科生摩肩接踵的北京,对于一个大专生来说生存都成问题,能看上眼的职业机会不是被高学历者挤破头皮,就是已被他人捷足先登。在屡次求职受挫之后,小赵快速调整就业心态,把自己对工作的的原始憧憬降到零点――不管什么工作,只要能维持生存就做,骑驴找马,以后再图发展。

最后小赵在朋友的引荐下,进入一家国内小有名气的家电企业,当起了一名普通的促销员。 业务培训期间,小赵常听到一些资格老的促销员把自己比喻做“风箱中的老鼠”,挣钱不多,受气不少,更多的时候是两头受气。

在公司被经理骂,是因为没有完全执行公司的政策,只能悄悄地抱怨:“按照你们的官僚政策做,把客户都搞死了。”或者抱怨:“也不看看是什么货,卖这么高的价,怎么可能完成任务。所谓的任务纯粹是扯淡。还不是为了让我们们拿不到提成?”。

在流通企业那里,被客户骂:“丫的,你又来了,一次也不解决问题,上次坏的货还没换回来,人来也没有用呀。我已经是打肿脸充胖子销了你这么多货,换不了货少来。” 做一名成功的促销员就真的那么难么?小赵暗地里发誓,别人能做到的我也能做到,别人没有做到的我小赵也要做到,一定要做出成绩来,否则这京城就白来一遭了。

正式上岗以后,小赵仔细观察老促销员的成功促销技巧,主动向他们请教不懂的问题,有意识地把工作中常见问题和处理技巧归类总结,最后浓缩出一个合格促销员的“四个代表”精神,即“厂家的代表”、“客户的代表”、“商场的代表”和“顾客的代表”,并用这些原则平衡自己的工作心态,指导自己的工作。

五年之后,小赵并没有骑驴找马,而是踏踏实实立足本职,从一个普通促销员实现了由驻店经理、区域经理,到大区经理的三级跳,让自己当初的憧憬一步步变成了现实。下面就把小赵做促销员过程中的心得体会和宝贵经验拿出来与大家共勉。

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